Auf einen Blick
Metaprogramme beschreiben, worauf ein Mensch in einem bestimmten Zusammenhang unbewusst achtet. Sie sind Filter, die bestimmen, welche Informationen wir bemerken, was uns motiviert und wie wir entscheiden. Zwei Menschen können dasselbe Angebot hören, und der eine achtet auf die Chancen, der andere auf die Risiken.
Herkunft
Die Metaprogramme wurden in den späten 1970er und frühen 1980er Jahren im Umfeld des NLP entwickelt, vor allem von Leslie Cameron-Bandler. Rodger Bailey entwickelte daraus das LAB-Profil (Language and Behavior Profile), ein Verfahren, mit dem sich Metaprogramme über gezielte Fragen und die Sprache der Antworten erkennen lassen. Bekannt wurde das LAB-Profil vor allem durch das Buch «Words That Change Minds» von Shelle Rose Charvet.
Wichtige Metaprogramme
Je nach Modell werden unterschiedlich viele Metaprogramme beschrieben. Die folgenden gehören zu den bekanntesten.
Hin zu oder weg von
Motiviert dich eher, was du erreichen willst, oder was du vermeiden willst? «Ich will gesund sein» klingt anders als «Ich will nicht krank werden». Menschen mit Hin-zu-Muster sprechen auf Ziele an, solche mit Weg-von-Muster auf Probleme, die gelöst werden.
Eigene oder fremde Massstäbe
Woher weisst du, dass du gute Arbeit geleistet hast? Manche wissen es aus sich selbst (internale Referenz), andere brauchen die Rückmeldung anderer (externale Referenz).
Optionen oder Abläufe
Manche Menschen suchen Möglichkeiten und Alternativen und langweilen sich bei festen Abläufen. Andere schätzen klare Schritte und fühlen sich bei zu vielen Möglichkeiten verloren.
Gleichheit oder Unterschied
Achtest du beim Vergleichen zuerst darauf, was gleich ist, oder darauf, was sich unterscheidet? Das prägt auch, wie oft jemand Veränderung im Leben sucht.
Überblick oder Detail
Manche brauchen zuerst das Grosse Ganze, andere die genauen Einzelheiten. Verwandt ist das Chunking.
Proaktiv oder reaktiv
Handelt jemand eher sofort, oder wartet er ab, analysiert und reagiert dann?
Wie man Metaprogramme erkennt
Metaprogramme zeigen sich in der Sprache. Wer nach den Werten fragt, die bei einer Entscheidung wichtig sind, und darauf hört, wie jemand antwortet, erkennt viel. Sagt jemand «Ich will endlich raus aus diesem Stress», deutet das auf ein Weg-von-Muster; «Ich will mehr Freiheit» eher auf Hin-zu.
Anwendung
- Kommunikation: Botschaften so formulieren, dass sie zum Muster des Gegenübers passen.
- Führung und Personalauswahl: erkennen, welche Aufgaben zu wem passen.
- Verkauf und Beratung: Nutzen so darstellen, dass er ankommt.
- Coaching: eigene Muster erkennen, die in bestimmten Situationen hinderlich sind.
Im Alltag: Wenn ein Argument nicht ankommt, versuch es in der anderen Richtung: Statt «Damit erreichst du …» einmal «Damit vermeidest du …».
Grenzen
Metaprogramme sind keine festen Persönlichkeitstypen. Sie können je nach Zusammenhang wechseln: Wer im Beruf sehr detailgenau ist, kann in der Freizeit ganz auf den Überblick achten. Wer Menschen in Schubladen steckt, verliert genau die Flexibilität, um die es im NLP geht. Wissenschaftlich sind die Metaprogramme als Modell kaum untersucht.