NLP-Glossar
Die wichtigsten Begriffe des NLP, kurz und verständlich erklärt. Von Ankern bis Wahrnehmungspositionen.
Grundlagen zuerst
Neu im NLP? Mit diesen sechs Begriffen verstehst du die meisten anderen.
- Schritt 1 NLP-Grundannahmen Die Arbeitshypothesen, auf denen NLP aufbaut: 22 Grundannahmen zu Wahrnehmung, Kommunikation, Verhalten und Veränderung, jeweils mit einem Beispiel für den Alltag.
- Schritt 2 Rapport Eine Beziehung, die von Vertrauen und gegenseitigem Verständnis getragen ist: die Grundlage jeder gelungenen Kommunikation und Veränderungsarbeit.
- Schritt 3 Repräsentationssysteme Die Sinne, mit denen wir Erfahrungen wahrnehmen und innerlich darstellen: sehen, hören, fühlen, riechen und schmecken, abgekürzt VAKOG.
- Schritt 4 Ankern Einen Reiz bewusst mit einem inneren Zustand verknüpfen, sodass der Reiz diesen Zustand später wieder auslösen kann.
- Schritt 5 Reframing Einer Erfahrung oder einem Verhalten einen neuen Rahmen geben, damit sie eine andere Bedeutung bekommen und neue Möglichkeiten sichtbar werden.
- Schritt 6 Wohlgeformtes Ziel Ein Ziel, das nach den Kriterien des NLP so formuliert ist, dass es motiviert, überprüfbar und mit dem übrigen Leben vereinbar ist.
Alle Begriffe von A bis Z
A
- Anker kollabieren Eine Technik, bei der ein belastender und ein deutlich stärkerer hilfreicher Anker gleichzeitig ausgelöst werden, damit die alte Reaktion an Kraft verliert.
- Ankern Einen Reiz bewusst mit einem inneren Zustand verknüpfen, sodass der Reiz diesen Zustand später wieder auslösen kann.
- Assoziation und Dissoziation Zwei Arten, ein Erlebnis innerlich darzustellen: von innen, als wäre man mittendrin, oder von aussen, als würde man sich selbst wie in einem Film sehen.
- Augenzugangshinweise Ein frühes NLP-Modell, nach dem Blickrichtungen anzeigen, ob jemand gerade in Bildern, Klängen oder Gefühlen denkt; die festen Zuordnungen sind wissenschaftlich nicht bestätigt.
C
- Change History Ein NLP-Format, bei dem frühere Erfahrungen in der Vorstellung mit Ressourcen ausgestattet werden, die damals gefehlt haben, damit sie heute weniger belasten.
- Chunking Das bewusste Wechseln der Abstraktionsebene: vom Detail zum grösseren Zusammenhang, vom Allgemeinen zum Konkreten oder zu einem anderen Beispiel auf derselben Ebene.
- Core Transformation Ein Ansatz von Connirae Andreas, der hinter einem unerwünschten Verhalten den tiefsten positiven Wunsch sucht und von dort aus Veränderung anstösst.
D
- Disney-Strategie Eine Kreativitätsmethode von Robert Dilts, bei der eine Idee nacheinander aus den Rollen Träumer, Realist und Kritiker betrachtet wird.
- Double Bind Eine Kommunikationsform, bei der jede mögliche Antwort in dieselbe Richtung führt; ursprünglich als belastende Falle beschrieben, im NLP vor allem als hilfreiche Wahl ohne Verlierer genutzt.
F
- Feedback Im NLP die Haltung, jedes Ergebnis als Information zu sehen statt als Scheitern, und die Kunst, Rückmeldungen so zu geben, dass sie weiterhelfen.
- Flexibilität Die Fähigkeit, das eigene Denken und Verhalten an eine Situation anzupassen, statt immer gleich zu reagieren; im NLP ein Schlüssel für wirksame Kommunikation und Veränderung.
- Future Pace Der Abschluss vieler NLP-Formate: Eine Veränderung wird in der Vorstellung in künftigen Situationen ausprobiert, um zu prüfen, ob sie trägt.
K
- Kalibrieren Die Fähigkeit, feine äussere Signale eines Menschen genau wahrzunehmen und zu lernen, was sie bei genau diesem Menschen bedeuten.
- Kongruenz Die Übereinstimmung von Worten, Stimme und Körpersprache und damit von innerem Erleben und äusserem Ausdruck; Inkongruenz weist oft auf einen inneren Konflikt hin.
- Kreis der Exzellenz Eine Übung, bei der ein vorgestellter Kreis am Boden zum Anker für einen besonders guten, kraftvollen Zustand wird, der sich in wichtige Situationen mitnehmen lässt.
L
- Landkarte und Gebiet Die Grundidee, dass unsere Vorstellung von der Welt ein Modell der Wirklichkeit ist und nicht die Wirklichkeit selbst; der Satz geht auf Alfred Korzybski zurück.
- Logische Ebenen Ein Modell von Robert Dilts, das menschliches Erleben und Veränderung auf sechs Ebenen ordnet, von der Umwelt bis zur Zugehörigkeit; angelehnt an Gedanken von Gregory Bateson.
M
- Master Die Aufbaustufe nach dem Practitioner: Vertiefung bei Glaubenssätzen, Werten, Strategien und Metaprogrammen sowie der Einstieg ins Modellieren.
- Metamodell Ein Fragemodell, das ungenaue Sprache präzisiert: Es holt weggelassene Informationen zurück, hinterfragt Verallgemeinerungen und prüft Deutungen.
- Metapher Eine Geschichte oder ein Bild, das eine Botschaft indirekt vermittelt und dem Zuhörer erlaubt, selbst eine Lösung zu finden.
- Metaprogramme Gewohnheitsmässige Muster, nach denen Menschen Informationen filtern, etwa «hin zu» oder «weg von», Überblick oder Detail, eigene oder fremde Massstäbe.
- Miltonmodell Die Sprachmuster des Hypnotherapeuten Milton H. Erickson: bewusst allgemeine, bildhafte Formulierungen, die dem Zuhörer Raum für eigene Bedeutungen und Lösungen lassen.
- Modellieren Die Fähigkeiten eines Menschen so genau erfassen, dass andere sie lernen können: der Ursprung und Kern des NLP.
N
- NLP Neurolinguistisches Programmieren: ein in den 1970er Jahren entstandenes Modell dafür, wie Menschen wahrnehmen, denken, kommunizieren und sich verändern.
- NLP-Grundannahmen Die Arbeitshypothesen, auf denen NLP aufbaut: 22 Grundannahmen zu Wahrnehmung, Kommunikation, Verhalten und Veränderung, jeweils mit einem Beispiel für den Alltag.
P
- Pacing und Leading Erst den anderen dort abholen, wo er steht, und dann behutsam neue Richtungen anbieten: ein Grundprinzip von Rapport, Gesprächsführung und Hypnose.
- Physiologie Haltung, Atmung, Mimik, Gestik und Muskelspannung als sichtbarer Ausdruck des inneren Zustands und als Ansatzpunkt, ihn zu verändern.
- Positive Absicht Die Annahme, dass hinter jedem Verhalten ein Anliegen steht, das für die Person sinnvoll ist, auch wenn das Verhalten selbst schadet.
- Practitioner Die erste vollständige Ausbildungsstufe im NLP: Grundlagen der Wahrnehmung, Beziehung, Sprache und Veränderung, mit viel begleitetem Üben.
- Prädikate Sinnesbezogene Wörter, an denen sich erkennen lässt, ob jemand gerade eher in Bildern, Klängen oder Gefühlen denkt.
- Präsuppositionen Annahmen, die in einem Satz stillschweigend enthalten sind und die Aufmerksamkeit lenken, ohne ausgesprochen zu werden.
R
- Rapport Eine Beziehung, die von Vertrauen und gegenseitigem Verständnis getragen ist: die Grundlage jeder gelungenen Kommunikation und Veränderungsarbeit.
- Reframing Einer Erfahrung oder einem Verhalten einen neuen Rahmen geben, damit sie eine andere Bedeutung bekommen und neue Möglichkeiten sichtbar werden.
- Reimprinting Ein Format von Robert Dilts, das einschränkende Glaubenssätze aus prägenden Erfahrungen neu ordnet, indem es den Beteiligten von damals nachträglich Ressourcen gibt.
- Repräsentationssysteme Die Sinne, mit denen wir Erfahrungen wahrnehmen und innerlich darstellen: sehen, hören, fühlen, riechen und schmecken, abgekürzt VAKOG.
- Ressource Alles, was einem Menschen hilft, ein Ziel zu erreichen oder eine Situation gut zu bewältigen: Fähigkeiten, Erfahrungen, Zustände, Überzeugungen und Beziehungen.
- Ressourcenanker Ein bewusst gesetzter Anker, der einen hilfreichen Zustand wie Ruhe, Mut oder Konzentration jederzeit abrufbar macht.
S
- SCORE-Modell Ein Modell von Robert Dilts und Todd Epstein, das Probleme und Lösungen vollständig beschreibt: Symptome, Ursachen, Ziele, Ressourcen und Wirkungen.
- Schnelle Phobietechnik Ein Ablauf aus dem NLP, bei dem eine belastende Erinnerung mit doppeltem Abstand betrachtet und dann rasch rückwärts erlebt wird, damit sie an Wucht verliert.
- Sechs-Schritt-Reframing Ein Ablauf von Bandler und Grinder, der für ein unerwünschtes Verhalten neue Wege findet, ohne die gute Absicht dahinter aufzugeben.
- Sekundärgewinn Ein verborgener Nutzen, den ein Problem mit sich bringt und der eine Veränderung bremsen kann, solange er nicht auf andere Weise erfüllt wird.
- Sleight of Mouth Eine Sammlung von Sprachmustern, beschrieben von Robert Dilts, mit denen sich ein Glaubenssatz aus verschiedenen Richtungen beleuchten und lockern lässt.
- Spiegeln Sich in Haltung, Stimme oder Sprache dem Gegenüber behutsam angleichen, um den Kontakt zu fördern.
- Strategie Die innere Abfolge von Wahrnehmungen, Bildern, Selbstgesprächen und Gefühlen, mit der ein Mensch zu einem Ergebnis kommt, etwa zu einer Entscheidung oder zu Motivation.
- Submodalitäten Die feinen Eigenschaften innerer Bilder, Klänge und Gefühle, etwa Grösse, Helligkeit, Entfernung oder Lautstärke, die oft stärker wirken als der Inhalt selbst.
- Swish Eine Technik von Richard Bandler, die ein Auslösebild in schneller Folge durch ein anziehendes Bild des eigenen Selbst ersetzt und so eine Gewohnheit umlenkt.
T
- TOTE-Modell Ein Ablaufmodell aus Test, Handlung, erneutem Test und Ausgang, das Miller, Galanter und Pribram 1960 beschrieben und das NLP zur Beschreibung von Strategien nutzt.
- Teilearbeit Die Arbeit mit inneren Anteilen, die Unterschiedliches wollen, mit dem Ziel, ihre Absichten zu verstehen und zu einer gemeinsamen Lösung zu finden.
- Tilgung, Generalisierung und Verzerrung Die drei Filter, mit denen Menschen Erfahrungen vereinfachen, wenn sie sie wahrnehmen und in Worte fassen, und an denen das Metamodell mit seinen Fragen ansetzt.
- Timeline Die innere Vorstellung davon, wie Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft im Raum angeordnet sind, und die Arbeit mit dieser Zeitlinie für Veränderung und Zielarbeit.
- Trainer Die Ausbildungsstufe für alle, die NLP selbst unterrichten wollen, mit Schwerpunkt auf Didaktik, Gruppenleitung und Präsentation.
- Trance Ein natürlicher Zustand, in dem die Aufmerksamkeit nach innen gerichtet und gebündelt ist, wie beim Tagträumen; in der Hypnose wird er gezielt herbeigeführt.
W
- Wahrnehmungspositionen Eine Situation nacheinander aus der eigenen Sicht, aus der Sicht des Gegenübers und von aussen betrachten, um mehr Verständnis und mehr Handlungsmöglichkeiten zu gewinnen.
- Wohlgeformtes Ziel Ein Ziel, das nach den Kriterien des NLP so formuliert ist, dass es motiviert, überprüfbar und mit dem übrigen Leben vereinbar ist.